Ефект само на експозицията Защо нещо познато не е винаги по-добро
Единственият ефект на експозиция е психологически термин, който казва, че хората предпочитат познатите им неща. Ако излезете от зоната на комфорт?
Гледали ли сте някога „твоите“ поредици с приятел? След като ги убеждаваш колко страхотно е, просто си шокиран, когато мисли, че актьорството е лошо, пейзажът е нереалистичен, или че писането е ужасно.
Ако можеш да си спомниш за първия път, когато го наблюдаваш, може би си мислил всички тези неща. Но вие решихте да го опитате още веднъж, а след това още едно, а след това друго. Когато го въведете на приятеля си, вече сте били запознати и инвестирали. Вие имахте само ефекта на експозиция.
Подобно на опитите за пушене или алкохол, понякога неща, които могат или не могат да бъдат приятни, стават за предпочитане, просто защото сте изложени и познати на тях. Психологическа теория, тя обяснява защо хората родители децата си по начина, по който те са родители, дори когато те мислят, че техните родители са ужасни.
Това обяснява защо правим обичайни неща, които знаем, че не са добри за нас, или дори защо оставаме в колебливи взаимоотношения. Само ефектът на експозиция кара нещата да се чувстват „добри“, дори и да не са такива.
Историята зад ефекта само на експозицията
Първо отбелязано като феномен още през 18-те години, теорията на ефекта на експозиция води много от поведението и решенията, които правим в нашето ежедневие, без да сме наясно изобщо.
Какво се чувства познато е за предпочитане пред нещо, което е непредсказуемо, или когато не сме сигурни как ще се случват нещата. Дори ако нещо не е "най-голямо", то е по-добро от страха от неизвестното, поради което ние до голяма степен ръководим това, което правим, от това, което знаем от предишната експозиция или опит.
Самият ефект на експозиция има две психологически функции
Технически, самият ефект на експозиция съществува поради взаимодействието между две психологически функции. Първо, ние предпочитаме познати неща, защото можем да ги обработим по-бързо и те са по-лесни за разбиране.
Ако има едно нещо, което знаем за човешката природа, то е, че обикновено избираме онези неща, които са лесни за тези, които изискват повече усилия.
Второ, тъй като сме по-способни да обработваме неща, които са ни познати, имаме по-голяма вероятност да знаем как да ги маневрираме за положителен ефект в сравнение с отрицателен. Звучи по-сложно, отколкото е необходимо, ние предпочитаме неща, които намираме познати и не е нужно да ги разбираме. По-добре им отговаряме, което води до по-добър емоционален или физически резултат.
Най-големият проблем с обикновения ефект на експозиция е, че той е доста устойчив за промяна, освен ако не правите съзнателно и реално усилие да изследвате поведението си, убежденията си за това поведение и как реагирате по конкретен и систематичен начин, за да ги отхвърлите. Само чрез повторение и осъзнаване, хората са способни да преодолеят предпочитанията на обикновения ефект на експозиция.
Рекламодателите обичат само ефекта на експозиция
Никъде другаде ефектът на експозиция не е по-очевиден, отколкото в света на маркетинга. Образите, които виждаме на постоянна основа, ни стават познати и затова стават удобни и желани. Ето защо, въпреки че е напълно неестествено повечето жени да са перфектен размер 2, когато са високи шест фута, защото това е, което виждаме повтарящо се, смятаме, че е нещо, към което да се стремим, защото това е нашият опит.
Маркетолозите знаят, че като ни бомбардират с изображения, логотипи или дизайни на марки, ще се запознаем с тях. След като се запознаем, ние създаваме връзка и това води до нещо, наречено "лоялност към марката".
Достатъчно конкретен термин за работа, това означава, че след като се почувствате инвестирани и запознати с една марка над друга, вероятно ще го изберете и дори ще плащате повече за него, ако има алтернативи. В крайна сметка, кой иска да се възползва от възможността да купи генеричен зелен фасул, когато всички сме толкова удобни с Jolly Green Giant?
Как само въздействието влияе на вземането на решения
Други области, които се ръководят изключително от ефекта на експозиция, са вземането на решения. Чудили ли сте се защо смятате, че Volvo е най-безопасният и най-добър автомобил, дори и ако статистическите данни ви доказват по различен начин?
Вероятно сте израснали с родители, които са били много седнали на колата… накарали сте Volvos да порасне и на 16-тия си рожден ден им беше даден такъв, защото той е бил „безопасен“. противоположна информация.
Единственият начин да преодолеете само ефекта на експозиция е да поставите под въпрос вашето мислене и отделете време да анализирате защо се чувствате така, както правите, преди да реагирате. Ако мислите, че сте с най-големия човек на света, дори и ако всички останали не са съгласни, трябва да се спрете и да се запитате дали всички останали не са прави.
Или може би връзката е станала позната и следователно по-малко страшна или рискова, отколкото да излезеш сам или да опиташ нещо ново.
5 стъпки за оспорване само на ефекта на експозиция
Те могат да вземат някаква реална мисъл и да бъдат трудни, но научаването да оспорва собствените си системи от убеждения, за да открие дали те са базирани в действителност * или това, на което сте били изложени многократно *, е най-добрият начин за вземане на добри решения.
Той също така помага да не се задържа в нещо, защото непознатото и непознатото са по-страшни. Защото може да се отличаваш, вместо да се поддадеш на посредствеността. Да се научиш да мислиш извън това, което се чувства комфортно, е отличен начин да намериш истинската си същност.
Задайте си тези пет критични въпроса
# 1 Защо мисля така?? Важно е да проучите защо вярвате в нещата, които правите. Достигнахте ли до заключение сами? Или просто знаете какво ви е казано? Отделете време да мислите разумно защо вярвате, че начинът, по който го правите, може да ви постави под въпрос всичко, което смятате, че знаете.
# 2 Имам ли реални доказателства за моите убеждения или те са били предадени или някой ме е убедил в тях? Имате ли доказателства, че нещо е истинско и истинско, или това е просто приета групова или лична мисъл?
# 3 Какви са всички други опции? Има ли други алтернативи на проблем, който не сте обмислили, защото се чувствате по-удобно да останете с предвидимите? Вероятно има много други сценарии, които можете да измислите, ако отделите време да помислите, че не е нужно да правите това, което винаги правите, или това, което се чувства „естествено“, само защото е лесно.
# 4 Какви са плюсовете и минусите на престоя със статуквото или опит за нещо ново? Осъществяването на истински списък на доброто и лошото, което може да дойде от всяко решение, означава, че преоценявате и отделяте време, за да помислите за нещо, вместо просто да започнете с познатото статукво.
Най-добрият начин да оспорите мисълта е да изброите всички положителни и всички отрицателни неща и след това да прецените резултатите.
# 5 Добре ли съм да се чувствам неудобно? Има някои моменти, в които е добре да се постави някаква несигурност, а след това и други, когато познаването може да е добър водач. Трудността идва при решаването кога нещата струват да излизат извън зоната на комфорт и когато не са. Това зависи от това какво ще изгубите, колко искате нещо и дали си струва вашето време или усилия или не.
Правим ежедневно хиляди, ако не и милиони решения. Единственият ефект на експозиция е едновременно благословение и проклятие. Вероятно създаден по еволюционни причини, понякога с безопасно, предсказуемо и стабилно, е най-добрият начин да се ръководи решението.
Има обаче моменти, когато трябва да си предизвикаш да си най-добрият. Трябва да оставите настрана познанията си и да опитате нещо, което може да не се чувства в безопасност. Но след известно време тя ще бъде също толкова позната като другите неща в живота ви и може да ви помогне да бъдете по-успешни.
Само защото нещо е познато, това не означава, че това е най-доброто за вас или правилното нещо. Понякога е необходимо борба срещу самото въздействие върху експозицията, за да се достигнат нови лични висоти.
