15 Тайните на задкулисните сцени от „акула-танк“ Дори суперфаните не знаеха
Не можете да четете "Аквариум за акули"и не мисля за пистата за отваряне на гръбначния стълб, която веднага ви кара да се чувствате като потъващ до морското дъно на заразени с акули води ... И тогава там се търкаля през тъмния коридор, който се разгръща и се фокусира върху "акули" - бизнес гурута и реал-шоу-домакини - седящи с пръсти, стърчащи пред тях ... И така, гледате със затаен дъх, като всеки човек (или екип) влиза с надежда в очите си и числа, които се разхождат в техните мозък.
Някои терени се извисяват - те са забавни, умни и / или интересни, и да накарат акулите да се борят за най-голямото ухапване от сочни предприемачески идеи, висящи пред тях.
Други терени се сриват - идеите са объркани, оценките са погрешни и акулите не могат да се изтеглят достатъчно бързо. Но всички те ни оставят да искаме да гледаме само още един епизод, за да можем да окуражим аутсайдерите, които се опитват да сбъднат американските си мечти..
Не ечудно Аквариум за акули е хит семейно шоу, вече излъчено 9 пълни сезона! Ако вие сте Аквариум за акули Суперфан, тук са 15 зад кулисите тайни от шоуто, които ще ви оставят слюнка за повече.
15 Всички сделки, направени на шоуто, всъщност не се случват извън екрана
Трудно ли е да се повярва? В края на краищата, всички ние се свихме в шок в един или друг момент, когато на пръв поглед се появи глупава сделка. Спомняте ли си момчетата от картофен парцел от Сезон 8, които успяха да получат $ 50,000 от Кевин О'Лиъри за 10% собствен капитал и роялти? Не че тази конкретна сделка не се е случила, а в момента има доход от 6 цифри всяка година, за да оглави предприемача Риад Бехит.!
Но не всички сделки, направени по шоуто, наистина се случват, след като камерите са изключени. Според проучване, направено от Forbes, в сделките на екрана през всичките 7 сезона на Аквариум за акули до 2016 г., 43% от сделките никога не се случват извън екрана, след като процесът на надлежна проверка приключи.
Всъщност от всички сключени сделки повече от половината са били променени по-късно, след като инвестиционните екипи на акулите са проучили всички претенции на предприемачите в шоуто..
Но броят на успешно приключените сделки през последните сезони се е увеличил до почти 80%, според Business Insider. Инвеститорът Деймънд Джон смята, че това е така, защото качеството на фирмите, показващи се в шоуто, се е подобрило значително през последните няколко години.
14 Вашите шансове да се качите на шоуто са тънки
Според Най- Бостън Глоуб, когато Трейси Нунан и дъщеря й, Даниел, бяха поканени да представят своята компания с меки кюфтета (наричана „Златни добри кексчета”) в Сезон 4, имаха 1 в 35 000 шанса да се качат на шоуто. Коефициентите са натрупани по-високи оттогава, като повече от 100 000 кандидати се явяват на прослушване за място от 6-ти сезон.
В действителност, шансовете са толкова лоши, че имате по-добри шансове да влезете в Harvard Business School, отколкото трябва да влезете в шоуто! Според Business Insider, Кастинг директорите излагат покани за прослушвания в множество градове в Америка, където кандидатите дават кратка стъпка на своята бизнес идея. След това най-добрите се подбират и се свързват, след като приключи първият кръг от прослушвания.
В блог пост, собственикът на Villy Custom Bikes пише, че след изчакване на 3 месеца, той е получил обаждане от производителите за по-обширен кръг от въпроси и отговори на идеята му за продукта..
Fleetwood Hicks, собственикът на Villy Custom, се появи на Сезон 3 - когато беше сравнително по-лесно да го направи - но оттогава производителите са направили процеса на подбор още по-труден и сега редовно достигат до компании с успешни Kickstarter кампании, за да се включат шоуто.
13 Почти една четвърт от всички крайни нива никога не са излъчвани
Прочетете това право. Това означава, че след прескачането на всички тези препятствия и свалянето на повече от 100 000 кандидати, за да се осигури едно от най-желаните 120 места всеки сезон, вашият терен все още има само 75% коефициент за излъчване на телевизия с най-висок клас..
Fleetwood Hicks обяснява в стария си Villy Custom блог, че всички финалисти са подготвени за тази макара, изрязана от изпълнителния екип на шоуто - обикновено в долния колонтитул във всяка кореспонденция по електронната поща, която посочва тази възможност..
- Забелязваш, че ще бъдеш в ефир около две седмици преди епизода - каза Ерик Бандхолц от Beardbrand Психична нишка за процеса; "[Така] не искате да инвестирате прекалено много в бизнеса си, защото може да се спрете сами, ако не го направите." И това са мъдър съвет, защото много фирми са направили точно това в миналото - Подхранваха инвентара си или купуваха скъпи реклами за „очакваното” повишаване на продажбите от телевизията - преди да разберат дали са направили последния разрез или не.
Тъй като решението за запазване или намаляване на терена зависи изцяло от количеството драма, записано по време на слота, само 80 до 100 нива всъщност завършват с излъчване от 120 кадри, които са заснети.
12 предприемачи се сблъскват с акулите за почти час ... Но повечето от тях се отрязват от крайния барабан
Макар че може да изглежда, че всеки терен получава само 10 минути за техните терени, в действителност всички предприемачи прекарват почти един час в обсъждане на бизнеса си пред инвеститорите. И най-лошото е, че те не получават повторно.
Това означава, че ако замръзнеш, забравиш линиите си, или се объркаш зле, екипажът на камерата няма да присвие окото и ще продължи да се търкаля, докато преговорите свършат и ти излезеш от "акула от акули". Крайният клип, който виждате по телевизията, е, следователно, силно редактирана версия на действителните кадри.
Според Бостън Глоуб, когато основателите на Lovepop, Wombi Rose и John Wise, пуснаха своя уникален бизнес с изскачащи карти Аквариум за акули Сезон 7, те прекараха "малко повече от два часа", като акулите влязоха в "скучните финанси" (като наем за търговски обекти и тенденции в продажбите). Но всичко, което беше изрязано от най-накрая излъчената лента.
Но тяхната не беше най-дългата сесия. Според Business Insider, Табелката на Майкъл Ценг Топър на 4-ти сезон беше най-дългият път, през който акулите трябваше да седят, с продължителност почти два часа и половина. И това се дължеше главно на факта, че човекът не знаеше кога да млъкне и почти „грабна поражението от челюстите на победата“..
11 Всички предприемачи трябва да посетят постоянния психолог след тяхната сесия
Можеш да вдигнеш челюстта си от пода. Вярно е. И има причина, поради която шоуто прави задължително за всеки състезател да посети посещавания психиатър, след като техният сегмент е записан, независимо от неговия резултат.
Това е, защото прекарването на един час (а понякога и повече) пред акулите може да се превърне в нервно преживяване за повечето хора. Всъщност в един от най-новите сезони един предприемач припадна пред инвеститорите!
- Той просто като удари пода! - каза Барбара Коркоран Business Insider инцидента. Всъщност не беше на сцената, когато се случи, но тя чу всичко за него, след като новината се разпространи като горски пожар. - Все пак няма да го видиш. И твърде лошо, защото щеше да е за голяма телевизия.
И не само интензивността на сесията за печене с акулите или наличието на всички светлини и камери, които бъркат с предприемачите, които често имат малко или никакво медийно излагане.
Намаляващите забележки на акулите - или дори интензивната еуфория, че сте сключили сделка - могат наистина да се забъркват с умовете на хората, да предизвикват безпокойство или други борби, свързани с психичното здраве, поради стреса да представят своя план по телевизията..
"Чух от други участници, че те могат да бъдат опустошени от тяхното представяне или от това, което външността може да означава за техния бизнес", каза Ерик Бандхолц от Beardbrand. Бостън Глоуб за задължителното заседание с психиатъра. - Това е много интензивен емоционален увеселителен парк.
10 „Акулите“ ненавиждат „златотърсачите“, които се появяват на шоуто без намерение да сключат сделка
Всеки, който има половин мозък и четвърт бизнес смисъл, ще знае колко огромно се появява Аквариум за акули може да бъде за някой бизнес. Дори и предприемачите, които не успяха да си осигурят сделки на шоуто, се възползваха от увеличените продажби, а понякога и от инвестиционни предложения от други места, след като техният сегмент беше излъчен. Това е толкова мощно Аквариум за акули е платформа за извеждане на думата за бизнеса.
Не е чудно, че много предприемачи са се опитали да „изиграят“ системата, като дойдат на шоуто, но не се договарят с акулите. Защо биха те, когато вече са заможни и просто искат да се увеличат продажбите безплатно?
Акулите винаги са наричали тези предприемачи "златни копачи", защото са опортюнисти, които губят времето на всички. Но Марк Кубан беше този, който влезе в гореща супа в медиите за него, когато всъщност използваше термина на глас, за да опише основателя на простите навици Юана Ким на 9-ти сезон..
Докато Yuanha може и да не е бил истински "златотърсач", такива предприемачи определено се появиха в шоуто в миналото, които нямаха намерение да сключват сделка. Вземете, например, Ерик Берковиц и Джон Девечка, основатели на Сингтрикс, които се появиха в Сезон 6 на шоуто, но отказаха добри сделки на стойност $ 1,5 милиона от четири акули..
9 акули трябва да насочат към производителите да се появяват в сегмента „Обновяване“ във всяка епизод
Ако се чудите защо повечето от сегментите "Update" са актуални Аквариум за акули Изглежда, че има компании, подкрепени от Барбара Коркоран, защото акулите трябва да отправят към продуцентите шоуто, защо актуализациите на техните компании ще бъдат добър материал за телевизията. И Барбара изглежда знае рецептата за печелене на точки на тези актуализации всеки сезон.
Според Business Insider, продуцентите на шоуто отговарят за действителния график за заснемане на тези актуализации, но акулите могат да насочат любимите си компании, за да могат да получат тласък на продажбите след излъчването на актуализацията..
- Аз съм кралицата на актуализациите! Барбара каза пред Business Insider в интервю.
"Знам как да направя актуализация по-добре от всеки друг! И да я купи, бум, резервира."
Ето защо тя поставя повече от другите акули, защото тя абсолютно обича начина, по който въвеждат толкова много "положителна преса за най-добрите си инвестиции". В действителност, някои от най-добрите й сделки до момента на шоуто са били в хранително-вкусовата промишленост, като франчайзът на ресторант Tom + Chee на грил сирене и франчайзът на Cousins Maine Lobster, които са включени в Актуализация на акула.
8 Марк Кубан накара производителите да премахнат договорна клауза, която принуди финалистите да се откажат от някои акции на шоуто
Според Inc., до 2013 г. всички предприемачи, които се появиха в шоуто, трябваше или да изберат да дадат 5% собствен капитал или 2% авторски права на Finnmax, продуцентската къща на шоуто. И клаузата е валидна, дори ако техният сегмент никога не е излъчен.
Ако това ви звучи като лоша сделка, не бихте сгрешили. Само най-отчаяните или най-уверените биха се съгласили на такива условия в замяна на 75% възможност да бъдат изложени на аудитория от 7 милиона. За щастие тази клауза беше премахната по-късно. И това беше всичко заради Марк Кубан.
Марк Кубан беше гост акула Аквариум за акули, се появяват само в 3 епизода от Сезон 2. От Сезон 3 нататък, той е бил обикновена акула.
Сега той е най-голямата акула на панела, с нетна стойност от 3,3 млрд. Долара от 2017 г. Той има по-голяма личност от живота и е известен с това, че закрива най-много сделки в шоуто. Плюс това, той самостоятелно повдигна рейтингите на шоуто и зрителската аудитория, след като се присъедини към екипажа в Сезон 2.
Според Business Insider, Кубинецът знаеше, че такава клауза би обезкуражила бизнеса да не се появява в шоуто и те просто ще бъдат оставени на предприемачи, които нямат нищо повече от идея на лист. Така че, когато той се обърна към производителите и каза, че ще си тръгне, ако не отхвърлят клаузата за собствения капитал или лицензионните възнаграждения от шоуто, те се съгласиха с условията му.
7 продуценти Понякога сриват акулите да задават конкретни въпроси чрез скрити слушалки, за да генерират драма за телевизия
Нека си го кажем, Аквариум за акули Това е риалити шоу в края на деня, така че дори ако продуцентите не могат да повлияят на сделките, които се правят по него, те определено ще се опитат да извлекат всяка унция драма, която могат, докато снимат. И това е причината, поради която те често тласкат акулите чрез скрити слушалки, за да зададат на предприемачите някои директни въпроси за живота или възпитанието им. Той издига анте и създава перфектната среда, в която да чуят сълзливи приказки и вдъхновяващи приказки за човешка изобретателност..
Докато акулите продължават с тези подтици, те като цяло не го харесват, тъй като отклонява от студените реалности на правене на бизнес.
"Мразя обратната история ... защото обикновено това е начин да се скрият реалностите на бизнеса", каза Марк Кубан ABC News в една история за накланянето на акулите. - Колкото повече се опитвате да създавате неща, за да отклоните вниманието ми, толкова по-лошо е.
Така че той би предпочел да пропуснеш малко за това как твоята баба те е вдъхновила или как ще падне и бизнесът ще те спаси от кожата на зъбите ти..
6 всеки сезон е заснет само за 17 дни!
200 или толкова странни полета заснети само в 17 дни. Това е лудост, когато правиш математиката! Но всъщност не се налага да правите математика, тъй като Кевин О'Лиъри е разлял зърната за вас за този изтощителен график в интервю с CNBC.
В дните, в които трябва да стреля, Кевин се събужда в пет сутринта и достига до 6.15. Необходимо е гримьори още един час, за да направят грима, и тогава времето за заснемане е рязко на 8 ч. Сутринта. Стрелянето обикновено продължава дванайсет часа и често завършва в 8 часа през нощта. Акулите прекарват по-голямата част от часовете между останалите на местата си в "резервоара", като чуват 8 до 12 нива и сключват сделки. И може да стане наистина уморително за тях.
„Целият сезон е заснет за около 17 дни - малко повече от седмица през лятото, и друг подобен участък през есента. Екипажът трябва да заснеме дни назад, защото състезателите идват от всички , каза той по време на интервюто CNBC.
Най-лошото е, че терени могат да продължат за един час или повече, средно, и през това време акулите нямат право да си правят почивки..
"Ние сме студени, гладни сме, нещастни сме", каза Робърт Хераковец Business Insider за графика за снимане. Затова подчертава колко важно е за предприемачите да стигнат до точката бързо по време на своя сегмент.
5 Акулите прекарват значителна част от времето си извън шоуто на сделките, които те взимат
Има причина, поради която почти никога не виждате как акулите сключват сделка, освен ако не получат поне 20% дял в компанията. Това е така, защото когато се сключват сделки Аквариум за акули, те са готови не само да ви подкрепят с пари, но и да ви научат как да разширявате бизнеса си и да ви излагат на възможности, които ще ви позволят да увеличавате инвестициите си експоненциално. А това изисква много време, посветено на предаването, след като шоуто приключи снимането.
Според Business Insider, всички акули имат специални екипи, които да им помогнат да управляват своитеАквариум за акули Тези екипи поддържат контакт с предприемачите и им помагат да достигнат акулите по време на натоварени времена.
Всъщност Лори Грейнер го прави още една крачка напред и прави себе си достъпна за предприемачите си дори в средата на нощта, каза Аарон Краузе от Scrub Daddy пред Business Insider..
Нищо чудно, че Скраб Татко е най-големият Аквариум за акули историята на успеха и е направила Лори повече от 75 милиона долара през годините, след като е инвестирала само $ 200,000 за 20% дял в компанията.!
Деймънд Джон също така каза, че поставя около 12 работни часа всяка седмица, като се грижи за него Аквариум за акули партньорства. В края на краищата, това са сериозни пари, за които говорим тук.
4 Най-хилядолетието предприемачи на шоуто Pitch бизнес, които имат социално съобщение
Видяхме някои невероятно полезни и иновативни продукти Аквариум за акули, Подобно на Пилинг папата и марихуана, както и на някои лудо забавни, като картофения парцел, а аз искам да нарисувам котка за теб. Видяхме и някои, които просто трябваше да бъдат хвърлени в боклука като Wake 'N' Bacon и прикрепените бележки.
Но в по-новите сезони акулите забелязват известна тенденция в бизнеса, който им се полага: бизнеса със съобщения.
"Едно от другите красиви неща, които виждаме сега в Shark Tank, е социалната мотивация. Така че дали това е Chirps с устойчив протеин или устойчива околна среда ... повечето от фирмите, които виждаме от хилядолетието, имат социална кауза," каза в групово интервю с BUILD Серия NYC.
Когато Барбара смята, че много фирми със социални каузи не правят никакви пари, Марк отвръща на факта, че много потребители, които купуват онлайн, няма да купуват, освен ако не съществува социална кауза, свързана с марката, така че този вид бизнес ще се увеличи в бъдеще.
Можем да се отнасяме към това определено, защото защо иначе бихте си купили грозен пуловер, освен ако не сте знаели, че покупката ви ще означава още 2 долара в буркана за Stand Up For Cancer? И това е историята зад грозните пуловери, продавани от Tipsy Elves, които бяха подкрепени от Марк в Сезон 5.
3 Почти половината от сделките са в индустрията на храните или модата
Според анализа на TJ Hale, домакинът на Аквариум за акули Podcast, От 107 сделки, които той е регистрирал, половината са били или в хранително-вкусовата промишленост, или в индустрията на модата и красотата. Вероятно, защото това са изпитани пазари, които имат добре установени дистрибуторски вериги и имат невероятен потенциал за разширяване на бизнеса с няколко милиона долара..
Някои от най-успешните сделки с хранителни продукти, сключени в шоуто, са: Pipcorn, миниатюрна компания за пуканки, която достига 1,5 милиона долара само за 3 месеца след сключването на сделка с Барбара Коркоран; Wicked Good Cupcakes, който премина от едва-там печалба до връщане на инвестицията на Кевин О'Лиъри от $ 75,000 само за 74 дни (уау!); и Съветът Мейн Омар, който от един камион за храна се премести на 18 в Америка под експертното направление на Барбара.
Тъй като модната и козметичната индустрия е много конкурентна, сделките, показани в тази ниша, са в полза на бизнеса, който донесе нещо иновативно и полезно на масата.
Някои от тези сделки бяха Bridal Buddy, който помага на жените на сватбения си ден да пият в мир без помощ и Stella Vale, компания за бижута, чийто дизайн обединява мъжки и женски елементи.
Но според Хейл, просто да има бизнес в тези индустрии няма да ви помогне, защото "Деймънд Джон не се интересува повече от облеклото, а Марк Кубан вероятно няма да прави храна за домашни любимци."
2 Всички предприемачи трябва да мълчат пред акулите в продължение на 30 секунди преди да започнат да се движат
Звучи нервно? Вие не грешите. Но има причина, поради която всички предприемачи задължително трябва да стоят в мълчание пред акулите за 30 секунди, преди да започнат терена. Това позволява на екипажа да прави снимки на предприемачите със своя презентационен материал и след това да увеличава обсега на наблюдаващите акули.
Екипажът има име за този момент. Нарича се „гледай надолу“. И това често оставя собствениците на фирми разтревожени, което се отплаща по-късно под формата на неуспешни терени и други драматични промени, според Business Insider.
Всъщност, аз не бих се изненадал, ако разбрах, че човекът, който припадна преди акулите, след няколко минути след официалното приключване на погледа и те можеха да изпратят. И докато този конкретен инцидент не се излъчваше, те винаги излъчваха замразяванията в средата на изречението и местата, където предприемачът внезапно забрави своите линии..
Постоянният психиатър е напълно разумен. Дори и аз бих се нуждаел от свиване, за да ме удари във форма, ако трябваше да стоя пред акулите с всички тези ярки светлини, които мигаха на мен, а след това се озовах да се взирам в тях като в западна изстрел.!
1 Има клауза "No Shop" в шоуто Договор за предотвратяване на предприемачите от използването на тяхната публичност, за да получите по-добри сделки отвън
Като се има предвид популярността на Аквариум за акули и невероятния ръст в продажбите, преживян дори от онези компании, които не получават сделка на изложението, не е нужно да се разбере, че много инвеститори с натоварени джобове ще видят това като добра възможност да научат повече за "горещи" компании и след това предлагат на основателите си по-добра сделка от тази, която им предлагат акулите. Това се случи в миналото и ще продължи да го прави и в бъдеще.
Ето защо, шоуто има клауза "no shop" в договора си за финалистите, така че те не губят времето на акулите, като отиват "пазаруване" за по-добри инвестиционни сделки..
"Всеки, който наблюдава шоуто, може да си помисли:" О, Марк или Барбара са им предложили добра сделка, но аз ще им предложа по-добра сделка "по каквато и да е причина. Така че ние имаме клауза" без магазин ", каза Марк Кубан в своята група. интервю с BUILD Серия NYC.
Но клаузата не е сигурна, защото предприемачите често се съгласяват на сделката в шоуто и след това се отдалечават, след като камерите бъдат изключени. Това се случи с Hy-Conn, компанията, която продава конектори за маркучи на хидрант, и HillBilly Country Clothing, която продаваше дрехи на горди „червени кокошки“ и „хълмове“..
Референции: CNBC1, Forbes, Business Insider, Бостън Глоуб, Стария блог на Вили Митници, Refinery29, Inc, ABC News1, CNBC2, AOL, ABC News2, Delish, Mental Floss